1993年创立华旗资讯数码科技公司,中国青年科技

作者: 美高梅娱乐在线app  发布:2020-01-04

导语:冯军,陕西人,1969年出生,现任爱国者集团董事长、爱国者欧途欧网络科技有限公司董事长。下面是关于他的励志创业故事,欢迎阅读。

(奉献在大家眼前的这个系列的文章,记录了后来被评为“北京市十杰青年”的北大校友们的奋斗历程和人生感悟,从一个特别的角度反映了北京大学人才培养的显著成效。我们希望在校的北大学子和工作在各个岗位上的青年校友们,从他们的身上,汲取更多的智慧和力量,尽职尽责,踏实工作,开拓创新,承担起北大学子应有的社会责任,为民族复兴、人民幸福作出更大的贡献。)

许多人把创业比喻成千军万马过独木桥,最后成功过桥获得成功的只有少数的那一部分人,所谓“剩者为王”就是这个道理。在创业的各个阶段,存在着各种不同的挑战和机遇,创业者要学会在动态中抱元守一,也要懂得在静态中顺势而行,只有“稳中求变”才能在创业这场“持久战”中经久不衰。在5月17日晚天津卫视《创业中国人》节目中,爱国者集团CEO姜钧凯就分享了民族品牌爱国者董事长冯军的创业“攻守道”。

个人档案:

“如果说西方企业应该对某个中国人心存畏惧的话,那这个人就是冯军。”

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冯军

                             英国《金融时报》,2005年12月1日 

一“摔”成名行业小透明跃居中关村领头羊

1992年毕业于清华大学土木工程系

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1992年,作为清华大学毕业的“天之骄子”,冯军在毕业后被分配到一家国企上班,但他屁股还没坐热就毅然辞去这份“铁饭碗”工作,转身来到了中关村,拿着母亲给的220块钱买了辆三轮车,干起了卖键盘的活儿。冯军开始在中关村四处蹬车推销防摔键盘,但此时没钱、没社会关系的他屡遭碰壁,为了证明自己所卖产品的质量是一流的,冯军走进一家大型公司,当众“啪”地一声将键盘摔到地上,众人好奇围观后却发现他的键盘丝毫未损,一个键帽都没飞出来,瞬间倍感震惊,纷纷询问键盘的价格。“我的键盘只赚5块钱,多一分钱,一毛钱我都不赚。”就这样冯五块的外号“摔”出来了,冯军的行业口碑也“摔”出来了。

1993年创立华旗资讯数码科技公司

冯军

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1997年创建“爱国者”品牌

 

凭借着“优质低价”的产品优势,冯军很快在中关村打开创业局面,成功赚得第一桶金,并在不久后创立了“爱国者”品牌。面对市场上其他同类竞争者,冯军始终坚持“做好的产品”,坚持卖高质量的产品,以精工“质”造的企业原则经受住了行业的更迭和时代的考验,赢得了消费者的肯定与信赖,在创业这场没有硝烟的战役中以胜利者的姿态存留下来。“剩者为王”,爱国者就这么凭借耐摔的过硬质量和良好的行业口碑一步步从从行业小透明跃居中关村领头羊品牌,其旗下产品在全国销售中位列前茅,有的甚至还做到了世界销量第一。爱国者成功让民族品牌名声走出国门,响彻世界,在爱国者的模范带领下,越来越多志同道合的民族品牌凝聚在一起,共同抱团崛起,让中国品牌自信地“走出去”。

在移动存储产品领域MP3里,一家中国企业只用短短一年的时间就打破了韩国品牌的垄断,从此一发不可收拾,相关新产品的推出一直保持领先国际品牌6-12个月的优势,这家企业就是华旗资讯数码科技有限公司

1969年6月出生江苏1992年,毕业于清华大学1993年,创办“华旗资讯”2002年,入选“TOP10中国科技新锐”2003年,荣获第六届“中国青年科技创新杰出奖”2004年,完成北京大学EMBA学业2005年,当选中关村科技园区第三届优秀企业家2006年,被评选为第八届“北京市十大杰出青年”冯军可以说是中关村最早的一批“个体户”之一。

在《创业中国人》节目上,姜钧凯以从容且自信的语调讲述着爱国者的沧桑与辉煌,也告诉万千创业者们,创业道路跌宕起伏,只有坚守住初心底线,才能在漫漫征途中一往无前,开辟属于自己的创业大道。

“在整个数码领域,华旗为中国人出了一口气,同时也希望有更多的民族品牌能够超越海外品牌,为国争光,为民族增光。”华旗资讯总裁冯军对记者说。

1993年,毕业于清华大学的冯军放弃了到手的北京建筑总公司的铁饭碗,揣着兜里仅有的26元钱,一头扎进热火朝天的中关村创业浪潮中。那时候,他甚至租不起自己的柜台,只好从朋友那里蹭了个能放张桌子的地方,做起电脑配件生意。

稳中求变爱国者拔新领异等待厚积薄发

1992年,正值小平同志南巡讲话,当时的冯军刚刚毕业于清华大学土木工程系,在加快社会主义市场经济建设的政策鼓舞下,23岁的冯军毅然来到中关村开始了自己的艰辛创业,并于1993年成立了华旗。

创业的道路无疑充满荆棘,只有始终把艰难困苦当作挑战和机遇的人才能一路前行。1993年的冯军曾经每天穿梭于四海市场与颐宾楼之间。客户说机箱不好,他马上就走,第二天换一款再抱来。机箱的品种很多,有二三十种,冯军一天抱一款机箱给客户看,每天都是新的。开始,冯军脸生,时常被赶出去。此时他总能辩证地自我排遣,“他这么赶我,肯定也赶别人,我的竞争对手也会被他都赶出去。有一天,他相信了我,他就不会再接纳别人,这种客户我一定要拿下,今后维护起来省心。”冯军一次用三轮车载四箱键盘和机箱去电子市场,但他一次只能搬两箱,他将两箱搬到他能看到的地方,折回头再搬另外两箱。就这样,他将四箱货从一楼搬到三楼,再从三楼搬到二楼,如此往复。冯军就这样一步一个脚印地走了下来。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。冯军白手起家,从创业小白冯五块到成为民族IT品牌先行者,从做产品到做品牌,他始终坚持贯彻品质优先的准则,倾力打造国货精品,将“爱国者”三个字铭刻在了一代人的青春记忆,也将“爱国者”品牌打造成一个响亮的民族IT品牌。但随着人工智能的异军突起,冯军意识到企业想要在互联网大潮中扎根自己的位置,做好质量把控是根本,还需要稳中求变,创优求进,敏锐捕捉时代商机,抓住时代机遇。于是近年来,爱国者深耕新零售+人工智能技术,落地布局“会员制”社交电商平台,不断孵化新项目,以驰而不息的创新尝试不断为企业发展注入生命力,爱国者凭借着内守品质核心,外攻技术创新的企业理念依旧坚挺于时代潮流中,更立志要成为“一个令国人骄傲的世界品牌”。

华旗承载了这个全新高科技企业的企业精神和报国理想,因此后来冯军把自己的产品品牌定名为“爱国者”,目标就是要打造一个“令国人骄傲的国际品牌”。

磨剑十年。到2006年,冯军所领导的华旗咨询公司,年销售额逾26亿元。从26元到26亿元,冯军用13年的时间,成就了资金上亿倍的成长,听起来都有点不可思议,但他做到了,缔造了一个真实的创业神话。

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华旗从1993年创立一直保持高速增长的势头,营业额连续10年保持60%的增长率,产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。已形成以北京华旗资讯为主体、多家分公司及子公司为组成部分的中型企业集团。而其“爱国者”已成为我国知名计算机及数码产品品牌。

冯军将创业公司取名为华旗咨询,饱含深意。华旗者,中华之旗帜也。而华旗的品牌,干脆取名为“爱国者”。在冯军眼里,名字融入了一个品牌的愿景。从怀揣26块钱起步的时候开始,他就通过对公司的命名,寄托他深藏于心的对祖国的热爱以及助力中华腾飞的责任感。他的梦想,是要做中国的盛田昭夫,创建属于中国的世界最顶尖的公司。

在《创业中国人》的舞台上,爱国者集团CEO姜钧凯开诚布公地分享了企业生存与发展的不二法门,以明星企业家的身份为创业者们指点迷津,“授业解惑”,以“前人栽树”的姿态为“后人乘凉”提供便利,让万千正创业者们有所收获启发。

在清华大学的名将录中,冯军的知名度相当高,或许因为他是清华大学培养出来的难得的创业型将才。冯军本来从清华大学毕业后打算出国,但因为要交一大笔钱。当时他没有,所以就“扑通”跳到中关村,开始了自己的创业生涯。

冯军的梦想,可能会遭到怀疑。是的,同索尼每年670亿美元的收入相比,华旗咨询每年的销售额不到4亿美元,相差何止百倍,困难自然不小。但任何的困难都不等于不可能。谁又能想到,他当初凭借26元的资本,通过13年后就“膨胀”到26亿元呢。

指点迷津《创业中国人》助力创业者再上一层

几年后,冯军居然将一个民办企业做成了中国大的数码产品制造商,同时也使自己跻身于中国IT战场的名将行列。

创造神话的人究竟能否续写神话,所有怀抱梦想的人们都将拭目以待!

在平稳中发展,在创新中奋进,爱国者凭仗这一商道法则,不断攀升行业高峰。同样在创业路上立安思危,攻守兼备的,还有来到本期《创业中国人》三位创业家:有戏电影酒店创始人贾超,巧妙结合“电影+住宿”的用户需求,让传统酒店与电影IP价值相结合,致力于让酒店IP复合模式成为酒店行业新常态;天鹅湖畔创始人刘铁军以互联网思维加持芭蕾舞教育行业,希望用更科学、系统化的课程体系让更多小朋友们从芭蕾舞中得到艺术启蒙;秉承创业初心,饺子先生岳磊以匠心为基调,以情怀为底色,融合创新多元化饺子的口感,励志将饺子先生辐射全国各地。创业者们满怀殷切期望,但在现实创业过程中难免遭遇瓶颈,踌躇难行,《创业中国人》针对创业者不同项目的具体发展情况,由商业精英观察团进行现场专业指导、找准现阶段企业发展主要矛盾点,并提供战略性方向指导和建设性建议,配合多维有效的资本渠道助力,帮助创业者在创业道路上更上一层。

从“冯五块”到“数一数二”

机遇源于创造

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如今的冯军已成为富豪和成功人士,但忆及过去,他依然清晰地记得创业时的酸楚。

很多人认为,创业最重要的是如何获得第一桶金。造就成功创业者的,是掘得第一桶金的机遇。不少怀有创业梦想的当代学子常常感叹,时不我遇,现在已经没有什么机遇了。在他们看来,改革开放初期的80年代,是乡镇企业的机遇,也是创业者的黄金时代。那个时候,创业者们凭着一股子勇气,借助改革开放的东风,一跃成为当今中国的顶级富豪。20世纪90年代,是科技企业的机遇,也是知识青年创业的流金岁月,拥有较高知识水平的大学生们赶上了这一机遇,成长为今天的财富新贵。其实不然,每一个时代都有属于自己的机遇,关键是在机遇之箭象一个小小的黑点从远方呼啸而来的时候就奋力向前去抓住它,而不是到了蓦然回首之时,再去感叹机遇之箭的悄然飞逝。

不论是资金需求,渠道问题亦或是棘手难题,当创业者们来到《创业中国人》时,都能找到合适的解决方法,观察团、投资方们竭尽全力,以专业的眼光帮助广大追梦者拨开创业路上的迷雾,与他们共同赢创未来。

“冯五块又来了。”1993年的一天,中关村颐宾楼正在装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱,满脸堆笑地正往柜台这边凑。“看一眼今天的新款,”说话间,冯军已经将机箱送到了老板的眼前冯军:爱国者之父的创业故事冯军:爱国者之父的创业故事。“我只赚你5块钱。一月之内.你卖不出去,我保证退款。你看我每天都来,不会跑掉的。”

冯军开始创业的1993年,正值创业潮的第二个高峰时期。但那时的冯军,在传说中似乎遍地黄金的中关村,并没有获得什么激动人心的机遇。他的创业真正是从零开始,白手起家。没有钱,启动资金不超过200块;没有人,除他之外就只有一个搬运工;也没有经营高附加值的产品,他所做的,是别人都不屑于做的键盘、机箱等配件,这些东西技术含量低,体积大,利润小,竞争门槛极低。对于那些资金充裕,从事品牌代理、做整机、或者经营高附加值的硬盘、主板、内存、处理器等配件的人而言,冯军的起步无疑艰辛很多。

“冯五块”的绰号由此而来。其实,冯军做推销完全是自己的选择。

当他从公司辞职出来时,口袋里只有26元钱。他所有的资本不过是创业的勇气和“把荆棘当作铺花的原野”的精神。他跑到中关村,从一个拥有6平方米经营柜台的同学那里摆了一张桌子,再雇一个搬运工,北京华旗资讯数码科技发展有限公司就开业了。头顶着令无数青年学子艳羡的清华大学毕业生的光环,却为了实现梦想而甘于在中关村纷杂的电子市场中做一个扛着电脑机箱挨门挨户发展业务的推销员。或许正是这种能放得下身段的实践精神,最终成就了骄人的事业。

1987年,冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。大一时,他想转到建筑,但没成功。后来,冯军一直都不太顺。1992年8月10日,冯军毕业后被分配到一家建筑工程总公司。在那个单位待了半个小时,听说自己将被派往马来西亚,他毫不犹豫地起身走了。

创业之初想要得到别人的信任何其困难,遭到拒绝更是经常的事情。“走村窜巷”叫卖的冯军每天都要登门拜访上百家客户,面对无数次的拒绝。而他应对的办法只有一个,就是永不放弃。装机老板总是说:“你这东西不错,什么时候,我用户需要的时候,再找你吧!”冯军从来不听这种拒绝的套话,他坚持己见,“如果有客户要,他看不见货,他怎么可能要?”装机老板让他放下机箱作为代销,没钱压货的冯军再坚持,“你可以给我一张晚期支票,现金当然最好。我只赚你五块钱。一月之内,你卖不出去,我保证退款。你看我每天都来,不会跑掉……”

从单位出来,冯军口袋里只有200多块钱。他跑到中关村,因为有个同学在中关村干得很好。

“不管能赚多少,能现结就好。”在资金不足而又急需周转资金的情况下,这是一种不得已的做法,也是一穷二白的冯军在中关村的第一个生意经。

他和那个同学商量,在6平方米柜台里摆一张桌子,占1/3的面积,付1/2的租金,从此就开始了推销键盘、机箱的个体小生意。

正是本着这一原则冯军制定了低利润营销策略。当时的中关村,卖1台进口品牌机,利润在2万元,一台组装机利润1万多元,而他卖一块键盘,利润则只有5元钱。

和别人不太一样的是,从校园出来就练摊的冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标“华旗”,取“中华的旗帜”之意,而当时他的公司只有他和一个搬运工。

而说起这种低利润营销战略起点,还得追溯到小太阳键盘的销售商。当时,小太阳键盘凭借其较高的品牌,已经在业界拥有了较高的美誉度。然而,小太阳的生产厂家和原经销商发生了纠纷,原经销商不再销售小太阳产品。冯军则从生产厂家将小太阳的经销权揽了下来,并在利润上做了很大调整,一下子将原经销商的利润从50元降到5元。这种低价战略,效果很快显现出来,而且使多方受益:在品质能有所保障的情况下,消费者当然乐于购买低价产品,这样,小太阳的销量很快上去了,生产厂家见出货量大增,也越来越支持处于创业起步阶段的冯军。而较大的销售量,使冯军能在低利润的情况下仍然能实现积累资金的效果。因为坚持这种低价战略,只要赚五块钱就出手,冯军还得了个绰号“冯五块”。

初,冯军推销的键盘和机箱都是“小太阳”品牌。经过两年的努力,小太阳键盘月销量达到3万只,占中国北方市场的70%。后来他又开始做彩显推销,并且继续做“小太阳”品牌。在中关村,冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一起来的人,都叫“小太阳”。

想起当初,冯军坦言:“有人问我第一桶金从哪里来,其实我根本就没挖过金子,我只是在挖沙子,同时盖了一个比较坚固的金字塔。金字塔的发展方式是一种比较笨的发展方式,但它最大的好处是抗震。IT行业风险大,很多高楼大厦都塌了,但金字塔不怕震。”    就是在这样的理念指引下,冯军不管外部环境竞争如何激烈,始终把注意力集中在自己企业内部,苦练内功。于1997年,冯军推出了自己的主打品牌“爱国者”。

1996年的中关村,满眼都是“小太阳”的仿冒品。眼瞅着自己花了几年时间培养起的品牌被抢夺、被侵蚀,冯军心如刀绞,却又毫无办法。终,他只得在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”。从此开始为这个新品牌奋斗。

的确,当时很多CPU的公司靠着钻政策的空子,打擦边球,经营和走私有关的产品来获取高额利润,其利润率达到华旗利润率的6倍,可以说掘到了很多桶金。但是他们在积累起金钱的同时却没能积累起信誉。现在,那些早年经营走私产品、赚“容易钱”的公司大多数已经烟消云散,华旗的“爱国者”却靠着稳扎稳打的策略,稳如磐石。因为冯军领导下的华旗不仅仅是利益的实体,更是一个有着爱国者的灵魂的远行者。

2003年3月,冯军推出了花100多万元请奥美设计了华旗国际的LOGO“aigo”,还推出了包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。从此,“爱国者”这个民族品牌正式进入了人们的视野。

大学生活的启迪

从那时起,冯军就提出华旗要试着走美国通用电气公司的路线,希望像他们一样在行业领域内做到“数一数二”冯军:爱国者之父的创业故事投资创业。“因为做不到数一数二,就是死路一条,只是或早或晚。”冯军说,“全球市场的终结果是只有两个品牌能很好地活下来,如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”

这样艰苦地从头做起,白手创业,并非冯军在无奈之下的选择,而是源于大学生活获得的启迪。1987年,18岁的冯军以所在中学第一名的优秀成绩,考入清华大学土木系。

对于三星、SONY这样的品牌,冯军首先希望华旗能追上它们,追上还不是终目标,华旗还想做这个领域的领跑者

正如很多同龄人一样,冯军的大学生活充满了梦想、对未来的不确定性和对现状的不满足。一般人看来,清华大学土木系已经是很不错的专业了,但因为对绘画感兴趣,他却想转入建筑系。整个大一,冯军同时上着建筑系和土木系的课,一直为转系努力。然而,学校有不准转系的规定,他的努力落空了。

2005年,在冯军的倡导下,中关村的高科技企业联合起来,成立了一个“民族品牌联盟委员会”,呼吁中国的高科技企业到国际市场上去“打群架”,其理由是““目前中国的国际品牌还很少,靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”

转系的愿望没有实现。但冯军总觉得自己该学点别的东西。大学二年级时,他开始学习电工。到了大三,又开始学国际金融与贸易,大四时又决定要出国。大五的时候参加托福考试,取得了630分的优异成绩。但由于国家出台了出国要交纳培养费的政策,要想出国必须交5万元赔偿金。冯军交不起这笔钱,出国梦只好作罢。

如今,冯军的公司有了1800名员工,爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。冯军也已经成了“中关村人”的代表与骄傲,他的公司已经创造了连续十年每年增速超过60%的奇迹。

等到临近毕业的时候,冯军才发现,该好好地学习自己的专业课程了。在最后半年的时间里,他一边踏踏实实地拾起自己的专业,一边开始了对于大学生活的反思:自己总是一会儿想着这个,一会儿又想着那个,结果呢,什么也没有得到。他总结自己在大学生活中的教训,认为一旦确定了干什么事情,就要一门心思地坚持干下去。在清华,除了受到自强不息、厚德载物精神的感染外,他还明白了执着坚持的道理,这两种品质,是冯军在大学生活中所获得的最宝贵的财富。更难能可贵的是,他把这一经验应用到其事业的发展中,无论遇到什么困难和挫折,都没有轻易动摇过。他的这种韧劲使我想起了新东方的创始人俞敏洪所说的一句话:瞬间的体验并不能成为真正的财富,只有将瞬间体验变换成实践的原则,才能使之成为财富。

“将‘爱国者’打造成国人的品牌,这是一个永远没有终点的目标。”谈到“爱国者”的未来,冯军毫不迟疑地说。

事实上,许多人都经历过冯军在大学时期的那种心态,总觉得自己的专业不是自己想要学的,总想着转到其它专业——或是热门专业,或是自己喜爱的专业。如果转不成,又不肯在本专业深下功夫,结果浪费了宝贵的学习时间。但很多人却不会及时总结教训,以至于大学毕业后心还定不下来,频频见异思迁。过于频繁的跳槽就是这一心态的反映。

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